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【PE/VC】投后管理都做些什么?
添加日期:2016/8/1    訪問 4385 次   

來源:知乎

VC/PE的投后管理,可以用兩個維度來描述。第一個維度是投后管理的領域:人才、錢財、資源、方向和退路。第二個維度是投后管理的深度:從如沐春風到強行干預。

人才

創業企業常常為缺乏各類人才而頭疼。但投資人人脈廣且跨領域,并自帶金字招牌來增強吸引力,因此在為被投企業引薦和吸引人才最容易創造價值。特別是在CFO這個特殊的崗位,涉及到與各類投資人的溝通且CFO候選人群體與投資人的交集甚多,所以投資人最愛為被投企業介紹甚至是安排CFO。有些投資人的風格較柔和熱情,努力介紹各類人選,但由創始人自由決定。而有些投資人卻很強勢,強行往被投企業安插各種人選,甚至以“創始人懂技術但不懂管理”為由,強行安排CEO,但在中國這個市場,這樣的結果往往是生意不成且情義不在。

另外,在許多投資人的投資條款中甚至會有相應的約束,對于CFO、COO及財務總監等核心崗位的任命有一票否決權。被投企業在融資過程中其實應該避免這類束手束腳的條款。

錢財

創業企業不僅缺人,而且缺錢,而且往往是從創立開始到IPO成功都一直處在缺錢的狀態。而老一派的投資人卻擔心創始人剛拿到錢就亂花錢,常常會派投資經理嚴密監控被投企業的花錢及現金流狀況,甚至開立聯名賬戶來管理,這些招數看似嚴謹,但卻是防君子不防小人,只能給企業添麻煩。因為如果是真心騙錢的創始人,無論如何都能把錢倒騰出來。而投資人真正有價值的貢獻在于幫助創始人把握融資節奏和開拓融資渠道,特別是當企業的融資需要對接國際融資平臺之時(IPO或者巨型的私募),投資人在中介管理、人脈引薦和信用背書等方面,都可以起到至關重要的作用。

資源

投資人吃的就是信息飯:信息不對稱+信息交易。因此投資人可謂是三教五流無所不交,匯集各種信息,可為被投企業介紹各類資源:技術、商務、政策等等。特別是中國的創業企業往往都是在開拓政策尚不明確的新領域,在由灰轉白的過程中,創業企業特別需要投資人介紹資源搞定資質或牌照等核心資源。

2010年12月,在北京宣布買車搖號之前的兩三月內,聯想重金入主神州租車并在這段寶貴的窗口期內,大批量買車并掛上京牌。這件事情就很值得玩味。

方向

投資人往往具有國際視野并橫跨多個領域,在指引方向和啟發思考上,也可以為創業者帶來增值。比如:介紹做大數據的企業,認識認識Palantir的投資人及創始人Peter Thiel,想必對創業者很有吸引力和價值。

退路

能有兩次成功退出經驗的創始人,就是連續創業成功者了。而投資人最核心的就是兩步:投資和退出。成功的投資人往往都是n次經驗的隔壁老王,熟悉各種姿勢的退出:IPO、兼并收購、換股、借殼上市、換股重組、資產注入等等。無論在經驗上還是人脈上,只要和創始人利益綁定一致,勢必會給創始人及被投企業帶來極大價值,實現利益的最大化。

當然,在最近的幾次兼并整合中(比如:攜程整合去哪兒,新美大以及蘑菇街整合美麗說等等),就有很明顯的投資人強勢介入要求退出的痕跡。

總結

投后管理如同對孩子的教育,要知進退,要拿分寸。管得太多太緊,要么是和創始人鬧得不開心,讓公司花太多時間在撕逼上;要么是打磨掉創始人的個性,讓其過于依賴投資人來做艱難的決定和艱難的事情,最終永遠長不大。


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